150억 달러 규모의 '미스터리 박스' 틈새 시장이 어떻게 패션의 최신 Web3 현상이 되고 있습니까?

올해 초 루이비통은 커뮤니티 구축 로드맵에 수수께끼를 추가하기 위해 최초의 NFT 기반 미스터리 박스를 출시했습니다.

LV의 한정판 피지탈 보물 트렁크인 Via는 각각 약 $41,600의 가격으로 특정 구매자에게 제공되는 독점 물리적 및 디지털 창작품이 포함된 미스터리 박스를 제공합니다. 미스터리 제품은 놀라움의 추진력을 유지하기 위해 정기적으로 출시되는 디지털 키를 통해 공개됩니다.

Pharrell Williams와 공동으로 디자인한 LV의 아이코닉 Speedy 백 40 VIA는 브랜드가 최근 Via 트렁크 소유자를 위한 디지털 버전으로 출시한 수집품 중 하나입니다. 실제 버전은 2024년에 출시될 예정입니다.

루이비통 비아. 이제 첫 번째 VIA 여행을 이용할 수 있습니다. @Pharrell을 통해 Speedy 40을 만나보세요. 1930년에 제작된 메종의 아이코닉 백을 다시 만나보세요. https://t.co/FN7LgduFzK#LouisVuittonVIA #PharrellWilliams에서 자세히 알아보세요. pic.twitter.com/X2i5G7w9xQ

— 루이 비통(@LouisVuitton) 2023년 7월 17일

Dolce and Gabbana는 작년에 블라인드 세일로 출시된 NFT 기반 미스터리 박스인 DGFamily Glass Box를 실험한 최초의 럭셔리 패션 브랜드 중 하나입니다. 상자는 블랙, 골드, 플래티넘 등급으로 분류되었으며, 각 등급은 시간이 지나면서 드러나는 다양한 수준의 신체적 혜택과 경험을 제공합니다.

미스터리 박스는 정확히 새로운 마케팅 현상이 아닙니다. “그냥 수집품에서 흔히 볼 수 있는 모델이에요. 그리고 수집품인 NFT도 그 모델을 따랐습니다.” Nike와 협력하여 NFT 미스터리 박스 MNLTH(모놀리스로 발음)로 인기를 얻은 디지털 패션 브랜드인 RTFKT의 공동 창립자인 Benoit Pagotto는 말합니다.

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RTFKT는 퍼즐과 퀘스트가 포함된 미스터리 상자를 중심으로 많은 소셜 미디어 참여를 구축했으며, 이후 피지탈 운동화와 기타 수집품을 공개하는 언박싱까지 이어졌습니다.

분산형 애플리케이션 추적 웹사이트인 Dappradar의 콘텐츠 책임자인 Robert Hoogendoorn은 "미스터리 상자나 전리품 상자는 게임 세계에서 오랫동안 존재해 왔으며 큰 수익 창출원임이 입증되었습니다."라고 말합니다.

Hoogendoorn은 모든 NFT 프로젝트가 전리품 상자로 설명될 수는 없지만 많은 Web3 미스터리 패키지가 게임 네이티브 열풍 뒤에 있는 메커니즘에서 흔히 볼 수 있는 요소를 채택한 방법을 설명합니다.

2020년 하버드 비즈니스 스쿨 보고서에 따르면 전 세계 게이머들이 전리품 상자에 150억 달러 이상을 지출했습니다. Hoogendoorn은 “관심 경제에서 미스터리 박스는 청중을 끌어들이고 참여시키는 데 상당한 힘을 가지고 있습니다.”라고 덧붙입니다.

신비로움으로 새로운 소비자 사로잡아

Web3 커뮤니티를 활성화하는 것 외에도 명품 브랜드는 미스터리 박스를 사용하여 재고를 청산하는 동시에 그 과정에서 야심찬 명품 고객을 확보하고 있습니다.

2019년에 출시된 실물 미스터리 박스 큐레이터 Heat.io는 럭셔리 브랜드가 이를 실현할 수 있도록 돕고 있습니다. Heat는 브랜드가 기존 판매에서 판매하고 싶지 않거나 연관시키고 싶지 않은 품목으로 개인화된 미스터리 박스를 선별합니다.

Heat는 매달 드롭 단위로 럭셔리 미스터리 박스를 제공합니다. 사진 : 열

Heat 미스터리 박스의 가입자는 선호하는 스타일을 선택하고 미스터리 박스에 절대로 받고 싶지 않은 항목도 선택할 수 있습니다. Heat는 AI 도구를 사용하여 이 정보를 검토하여 다양한 브랜드 또는 단일 브랜드의 제품으로 미스터리 상자를 선별합니다.

“우리 고객은 상품의 소매 가치 측면에서 지불하는 것보다 더 많은 가치가 있는 제품을 얻습니다. 우리 상자에는 놀라운 요소와 좋은 가격이 있습니다.”라고 Jing Daily와의 인터뷰에서 Heat의 공동 창립자인 Joe Wilkinson이 설명합니다. "우리 상자는 고객이 일반적으로 구매하지 않는 새로운 패션 트렌드, 새로운 브랜드, 새로운 스타일을 발견하는 포털과 같습니다."

"우리 상자는 고객이 일반적으로 구매하지 않는 새로운 패션 트렌드, 새로운 브랜드, 새로운 스타일을 발견하는 포털과 같습니다."

스트리트웨어와 하이프 씬에 초점을 맞춘 비즈니스로 시작한 미스터리 박스 큐레이터는 현재 80개 이상의 럭셔리, 프리미엄 및 주목받는 브랜드를 고객으로 보유하고 있습니다. 작년에 Heat는 LVMH의 럭셔리 벤처 부문 등이 지원하는 시드 라운드에서 500만 달러의 자금을 지원 받았습니다. Hermès 가족과 OTB의 Stefano Ross도 Heat에 투자했습니다.